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11月15日,上海吴淞口国际邮轮港,身穿红色统一服饰的1800名农资人,将码头“染”成红色的海洋。从上海到日本福冈往返,他们将在亚洲最豪华的游轮诺维真?喜悦号上度过五天四夜的海上游学生活。

团员们在上海登船开始游学之旅

这是上海中锐主办的2018克欧森?农药导航中国区合作伙伴大会,这个堪称现象级的农资营销事件,刷爆朋友圈,也迅疾带火一个词:植物精油。

农资技术迭代如同大海波涛,后浪追逐前浪,在走过杀虫剂、除草剂时代之后,我们正迎来以植物精油代表的助剂时代。短短一年,上海中锐迅速将克欧森?农药导航做成了植保行业屈指可数的亿元大单品,应用面积达1.3亿亩次,成为植物精油领域第一品牌。

时代抛弃你,也许连一声再见也不说。上海中锐将这场年终压轴大戏选在世界顶级的豪华游轮上,仿若一个隐喻:当大潮到来,你拿到出海的船票了吗?

海上游学,为“农药导航”时代造“场”

今年9月筹划始,仅仅2个月,1800名乡镇零售商报名并成行,火爆超出了很多人的预估。它的背后,折射的正是一个词:趋势。

上海中锐总经理翟筱鸠说,国内植物精油市场相当大,但是行业不够重视,一些企业和经销商把这个当做辅助产品,现在国家倡导肥药双减,而克欧森?农药导航具备精准增效的技术特点,契合了这一大势。

游轮会议室内群情振奋

游轮会议室内群情振奋

克欧森?农药导航系由上海中锐从西班牙艾普公司独家引进,包括青皮桔油、加速器、助推器三大类产品。区别于传统的助剂,它是包裹携带农药和化肥有效成分快速到达靶标,精准增效——农药导航之名由此而来。

包括克欧森在内的助剂崛起,既有减肥减药的绿色农业倒逼,也有农药行业内在规律使然。农资头条CEO周邱林归结为四条:一是监管趋严,农药禁止添加隐性成分;二是植物抗性问题趋重;三是高效安全药剂少之又少;四是绿色防控和低残留农业生产大势所趋。这些因素的共同指向,都在呼唤更安全的增效新技术。

新技术新理念的导入需要有人振臂一呼,这次规模庞大的海上游学正是为此而来。“这次活动上海中锐支付了超千万元的费用,但我们认为这是值得的,造一个场,影响更多的人,让更多的农户用起来,让更多的渠道商认识和推广新技术,真正把肥药减量落到实处。”翟筱鸠说。

镇店之宝,一年成就亿元大单品

在植保行业,亿元销售额的超级单品寥寥可数,基本都是跨国农化公司所有。而上海中锐的克欧森?农药导航,从0到亿,不过区区一年。

在这艘堪称奢华的游轮上,最吸引大家的不是海景、美食和娱乐,而是场内场外或千人共聚、或三五成群的讨论,主题都只有一个:克欧森?农药导航。在可容纳千人的喜悦剧院里,游学团一共开了三场会,场场爆满,大家争先恐后地分享推广心得。

从左到右依次是:西班牙艾普CEO Ricardo Casals,中国农科院植保所研究员黄啟良,农资头条CEO周邱林

记者印象深刻的是,他们接触克欧森?农药导航时间并不长,但都不约而同给出同一个评价:镇店之宝。

安徽枞阳县陈瑶湖周庄农技服务部李伍云今年3月首次接触克欧森,四个月时间卖出400件,创造了她的推广奇迹。“青皮桔油确实太强大了,我现在随身带,每到一处都推广。” 李伍云介绍说。

山东寿光嘉宏农业张国全与克欧森结缘,则别有一番波折。今年4月,当地西红柿叶霉病爆发,试过很多进口药都无效,后来换国产药又造成药害。万般无奈试用了克欧森,没想到病害防住了。发现新大陆的他,此后又在很多作物上做试验。“我的试验表明,青皮桔油能够明显改善病虫草害抗性,具有很强的渗透性,能延长药效,而且重要的是,它安全。”

云南师宗县农医生农业科技有限公司王国东把自己与克欧森的缘分比喻成一场恋情,从相知、相爱,直至不如婚姻殿堂。“我的体会是,克欧森复配性广,添加之后药液非常均匀,杀虫除草增效,农民看得见。”说到动情处,王国东激情澎湃:“克欧森是我店唯一的明星产品,它是化肥农药的伴侣,是农民的福星,明年我要设立专柜推广。”

数据显示,2018年起航的克欧森,市场占有率已达5%,行业第一。据预计,克欧森到2020年有望达到30%,成为这个细分市场不折不扣的领导者。

一品一法,行业领军地位这样炼成

一个产品的成功,离不开两个支点:一个是具有竞争力的技术,另一个是具有生命力的模式。中锐称之一品一法,品和法合力成为强有力的推广引擎。

克欧森?农药导航源自欧洲。西班牙艾普CEO Ricardo Casals说,艾普是一家致力于研发、生产和供应植物营养产品的国际化公司,在拉丁美洲、中东、亚洲和非洲等地均有业务 ,拥有超过50种配方产品,是多项植保和肥料领域专利拥有者。2017年8月,西班牙艾普与上海中锐合资成立艾普锐农,通过提供优秀和具有竞争力的产品,揭开了在中国推广农药导航系列品牌的篇章。

农药导航的成功,首先来自于独有的技术。中国农业科学院植物保护研究所研究员黄啟良对克欧森进行了跟踪研究。他解释,当我们选定了一个农药,就意味着航行的开始,药液由喷雾器直至到达作物靶标,是最不容易控制航向的阶段。他的试验表明,添加克欧森青皮桔油后,药液润湿性增加,覆盖面积增加,具有抑制弹跳和抗蒸发性能。试验还表明,加了青皮桔油的药液,叶片持留量增加,这是导航最生动的体现。

由上至下依次是:上海中锐总经理翟筱鸠,上海中锐市场总监汪亮,普罗丰禾董事长周亚

事实上,在国内,上海中锐并不是第一个推广植物精油的企业,但是,中锐是成长最迅猛的一家。其中原因,除了产品,还有应用技术的摸索。翟筱鸠将之概括为中锐从零到亿方法论。

欧洲技术如何服务中国农业?中锐在进口产品的本土化落地上做了大量的工作。作为上海中锐战略合作伙伴,普罗丰禾(武汉)科技有限公司与中锐联合开展了大量应用技术探索,针对不同作物和不同地域,制定了一套完善的应用技术体系。

除此之外,上海中锐还为每一个产品量身定制专属运营方案。“中锐做产品坚持的原则是一品一法,这次会议也是市场运营方案的组成环节,我们在这么短时间内做了一场让农资界瞩目的活动,目的就是要围绕农药导航快速形成‘势’,合力营造‘场’。” 上海中锐市场总监汪亮解释。

再出重拳,搭建农药导航品牌矩阵

游学团在日本福冈短暂停留一日,团员们有个共同发现,日本的商场和购物店出售琳琅满目的止痛药,这些产品分类非常细致,包括治肩痛、腰痛、膝痛。

巧合的是,上海中锐在游轮上也发布了农药导航家族的全新品牌——瑞洛酚。人和植物有着共同的生命特性,正如普罗丰禾(武汉)科技有限公司董事长周亚在这场发布会上所说:植物的疼痛和内心的呐喊,我们听不到,但这些疼痛会随着生长过程而放大,影响作物健康,以至最终的产量和品质。

瑞洛酚发布会

瑞洛酚同样是从西班牙艾普引进的独有技术,它聚焦于作物生育风险期的管理,在克欧森“为农药导航”的功能基础上,又引入了“为作物止疼”的技术,将农药导航从单纯的肥药增效推向呵护植物健康这一更广阔更前沿的领域。

在定位上,克欧森是农药导航的通用版,适于任何作物任何时期,只要是农事操作,克欧森均可使用,它是农资界的快消品;而瑞洛酚则是专业版,锁定作物关键生育期,以减少关键农时的农事操作对作物的伤害。

这将是又一个潮流大品。周亚认为,瑞洛酚具备成为亿元大品的一切要素。从渠道商而言,瑞洛酚效果有保证,易上量,安全可靠;而对农民而言,瑞洛酚除了可信赖、可验证的效果,而且成本合理,纯植物源天然安全。

瑞洛酚的诞生,意味着上海中锐正雄心勃勃打造属于他们的农药导航家族。“瑞洛酚将采取乡镇品牌联盟的方式,我们不仅仅是为合作伙伴提供一个能卖上量的好产品,而是要和合作伙伴共同打造农药导航系列品牌。”汪亮说。

19日上午,1800名农资人组成的游学团抵达上海,但关于农药导航的故事并没有结束。据透露,新的游学团将于2019年1月中上旬再次出发,而此次将达到创纪录的3000人。抢滩助剂时代,上海中锐正在为合作伙伴和农户打开一片水域辽阔的财富蓝海。

颁奖:服务之星121位,优秀团队奖66个,金导航奖190位,银导航奖212位

游学花絮

 

文章来源:农资导报

作者:江华

编辑:小愚

 

 

 

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